一年前，2023年的春天，记者也曾采访过他们。一年过去，他们的生意有何变化？在京津冀大地上，他们又续写了怎样的精彩？

  北京西城区马连道，是有名的“中国茶叶一条街”，也是华北地区最大的茶叶集散中心。随着春天的到来，马连道的浙商们即将迎来一年中最忙碌的季节。

  春风起，茶香浓。每年春茶季，来自浙江的西湖龙井、安吉白茶、开化龙顶、泰顺三杯香等绿茶名品，将次第登场，通过马连道的130余家浙江茶商，走进华北地区的千家万户。

  青年茶商凌志文已经忙起来了。他是狮牌西湖龙井、宋茗安吉白茶的京津冀地区独家代理商。作为全品类茶商，他也销售钱塘产区、越州产区的龙井茶。“钱塘产区、越州产区的龙井茶已经在路上，西湖龙井、安吉白茶大概3月20日之后陆续登场。”忙碌之余，他这样告诉潮新闻记者。

  记者看到，为了迎接春茶季，凌志文已经准备好了宣传手册，狮牌西湖龙井是一本，宋茗安吉白茶又是一本。翻阅狮牌西湖龙井，按照规格、工艺、包装的不同，就有足足80多款。

  狮牌西湖龙井去年在他这里销了多少？面对记者的提问，凌志文却翻出一沓牛皮纸，告诉我们：“西湖龙井的牛皮纸包系列，比礼盒包还好卖。去年一年，用于包装的牛皮纸我们用掉了几万张。”据介绍，一张牛皮纸可用于一个牛皮纸包西湖龙井。

  他还告诉我们，牛皮纸包的西湖龙井俏销是惯常现象。“以往，牛皮纸包只用于西湖龙井。但在去年，安吉白茶、茉莉花茶、碧螺春等品类，也出现了牛皮纸包装。”他告诉我们，这虽然只是销售中出现的一个小插曲，但他却从中嗅到了茶文化消费业态的变化，即“古朴的味道”正在回归。

  “此古朴非彼古朴。即它不是原始的古朴状态，而是结合了新时代新趋势的新时尚。”他解释说。

  20年前，凌志文店铺所在的批发商业市场建设报批手续并不完备。在周围老板们还在打赌会不会拆迁、打算卖一天是一天的时候，凌志文果断在当时租金最高的北京国际茶城再租下二楼电梯正对的一间黄金店铺，同时将店面升级为“茶空间”，开发茶艺培训、茶叶品鉴等消费场景，实现两家店铺“两条腿走路”。

  3年后，老茶城拆除，凌志文的新店铺慢慢的变成了北京国际茶城最有一定的影响力的店铺之一，一举签下了狮牌西湖龙井、宋茗安吉白茶等一系列大品牌的京津冀地区代理合作。

  两年多前，直播之风刮来。他张开双臂，积极尝试，努力跟上时代。为了配合线上直播，他还推出了“朴茶集”这个涉及茶叶全品类全系列的自有品牌。

  目前，他家的直播销售已有抖音、视频号和小红书三个渠道。“比起多年积累的线下销售来，虽然线上业务尚不咋的，但我还是相信，只有改变才能踏出新生之路。”凌志文说。

  就在前不久的2月底，他还带领两个主播小姐姐，去杭州学习了一周的直播销售、电商运营等。“我们不追求一夜成名，好的品牌是需要一些时间沉淀的。”他说，“朴茶集作为一个行业新品牌，更加得用时间来赢得口碑和机会。”

  机遇源自他们线上销售的古树红茶。据凌志文介绍，正是古树红茶，让他们第一次在线上有了回头客，线上回购率较高，线下销售也不错。这，促使他们细细琢磨。

  其后经过半年多的原产地考察、选料和一年多开发，凌志文选中了福鼎白茶的2017年寿眉老茶。“结合年轻人的口味，我们看中的是它口感好、工艺精、品质佳。于是，我们就把这一批料全包了！”凌志文说。

  更为重要的是，凌志文还大胆以自家品牌“朴茶集”与福鼎白茶制作技艺传承人陈忠兵谈合作，请他担任监制，于2023年推出了福鼎白茶“朴茶集”牌的非遗产品。相关包装上，他也动足了脑筋，不仅标上了大大的“非遗”字样，还做成了便携装。一经推出，即成爆款。

  怎么个火爆程度？“线上抢单太多，我们来不及加工，一度还断货了！”凌志文开心地说。

  与此同时，这款产品也被人模仿了。为此，凌志文表示：“那一批原料都被我们买断了。别家卖的，明显都是假货。”他还说要辨别真伪，也很简单，“看商标就行，就是真品外包装左上角标有醒目的朴茶集商标。”

  接下来，尝到爆款甜头的凌志文表示将继续坚持求稳、求好，寻找合适的品质原料，不断在开发新品上下功夫。

  天津浙商龚良德做的是个极其小众的细分市场：档案。具体来说，是档案设备和档案管理服务。

  今年全国“两会”期间，当潮新闻记者来到天津市静海区东开发区进行回访时，龚良德和他的团队一致表示：努力多年守到的这片“蓝海”，怎能不奋力搏击一番？

  目前，龚良德在天津有两家公司，都与档案相关。一家为“天津万茂图书档案设备制造有限公司”，另一家是“天津万盛档案管理服务外包有限公司”。

  和大多数浙商创一代的经历相仿。1983年，16岁的龚良德就离开家乡宁波外出闯荡，期间做过养蜂、服装、打火机等生意。一个偶然的机会，让他接触到了档案这个行业，从此沉淀下来。

  2006年9月，天津万茂成立。“我文化水平不高，但是懂得心无旁骛、坚守主业。做了一个行当，只有坚持长期主义，不断寻找新机遇，才能守得云开见月明。”

  起先，他做的是档案设备。经过17年多的发展，天津万茂已成长为一家集开发、设计、制造服务于一体，以智能密集型、RFID密集架、档案图书装具、物流仓储设备为主流产品的科技型现代企业。

  就在与客户打交道的过程中，龚良德逐渐有了从档案设备生产到存储管理档案的念头。因为他发现，一方面，部分单位并不具备档案存储条件；另一方面，部分单位则对档案存储提出了更高的要求。

  2015年，龚良德投资1亿元创立了天津万盛公司，开始给客户提供档案存储服务。

  转机出现在2020年。那一年，随着《中华人民共和国档案法》的修订，龚良德接住了一片“蓝海”，开始进军“智慧档案”，迈向档案设备智能化、档案服务智慧化的目标。

  潮新闻记者回访时了解到，目前他们管理的档案以人事、财务、科技、文书、业务等为主。“自2020年以来到去年底，我们业务量还是比较平稳的，主要以高校、央国企等大客户为主。”龚良德告诉记者。

  目前，除了天津本地业务外，天津万盛的业务已成功拓展至北京、上海和山东。作为智慧档案运营商，他们提供的解决方案得到了中国石油、中国石化、中国海油、中国移动、中国建筑、中国航天及国有五大银行的青睐。

  与此同时，他们还为高等院校的图书馆、档案馆、藏书库等提供服务。龚良德不无骄傲地说：“去年，我们已与清华大学开展全方面合作。”截至目前，他们服务的上海高校有复旦大学、上海交通大学、同济大学等，北京高校有清华大学、中国人民大学、北京航空航天大学、中国农业大学、北京科技大学、北京语言大学等。

  前年他们在上海投资建设了一个项目，去年该项目进展如何？让人高兴的是，上海项目去年承接了在沪各大医院、人力资源方面和法院系统的业务。“跟别人相比，我们这个赛道很小，也非暴利行业。但是能实现小而美呀！”龚良德表示，“作为创始人，我始终有一个心愿：把它打造成一家档案行业的百年老店，目标是几代人能够传承下去。”

  为了这个目标，对龚良德最具挑战的就是层出不穷的科学技术创新。他和记者说：“促进科技成果在档案收集、整理、保护、利用等的转化和应用。最近我也在琢磨，数据要素X可能也是智慧档案的一个发展趋势，大数据运用得当，就能让档案服务这个传统行业提质增效嘛。”

  他和五个合伙人一起在石家庄经营金指数国际商务广场，建筑面积15万多平方米，包括一个服装市场和两幢办公楼。自2010年从筹备买地开始一步步建起这一个市场以来，在他们的精心管理下，市场规模和经营已在华北地区名列前茅。

  金指数广场位于石家庄最繁华的湾里庙步行街旁，寸土寸金，每天人流量巨大，共有1000多个商户入驻。行走在这条步行街上，一抬头就能瞧见“金指数广场”这五个硕大的字体。

  一年前，潮新闻记者采访赵典柳时，他说：“作为市场管理方，我们和广大商户同舟共济。疫情期间，通过减免租金、物业费等，确保市场开业率最低保持在90%以上。”

  当时，他给记者算了一笔账：以每年每户减免2万元起算，疫情三年光减租一项就是7000多万元。“表面上看，我们几个合伙人三年少赚了7000多万，但商户和客户关键是市场的人气没有流失。”他说，去年春天，金指数广场的生意很快回归正轨，市场开业率达到95%。

  去年我们采访他时，赵典柳正忙着给那5%左右空着的商铺招商。“市场管理就是这样，得精打细算着来。”他这样告诉我们。

  一年过去，那5%的商铺都招满了吗？针对记者抛出的这一问题，赵典柳开心地笑了：“目前开业率为98%！剩下的都是一些边边角角、位置不好的小商铺。为啥不招满呢？这2%左右的空间，我们得用于管理上的腾挪，比如商户装修、临时存放货物等。”

  从95%到98%！“别看只是小小的三个点，它却让金指数广场实现了转型升级。”赵典柳解释说，“目前市场的整个生态，已经逐步进入良性循环。”

  在他看来，所谓的良性循环，就是市场的档次上了一层楼，商户的经营蒸蒸日上。

  随着采访的深入，我们得知赵典柳和他的合伙人去年用了一招典型的“腾笼换鸟”。就是让那些经营一般的小户、普通户迁出去，取而代之的是让那些大品牌以及服装经营大户迁进来。“大户”们在金指数广场，年营收至少能做到500万元以上。

  还是让数据来说话。一年前，金指数广场大户比例约为40%；目前，这一比例已上升为70%。“随着大品牌和经营大户的增加，我们市场在老百姓中的口碑慢慢的变好。”赵典柳再次笑了。

  采访中，赵典柳还告诉潮新闻记者：目前在金指数广场，一条由服装、面料、辅料等组成的服装产业链已形成。原因是，就在市场楼上的那两幢办公楼里，商户们更多完成着面料、辅料等的展示和大笔订货业务。